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取長補短 共同發(fā)展 ——記蘇錫常典當行互訪活動
一、活動情況 根據(jù)省典協(xié)第二屆第二次理事會的部署，蘇錫常典當行互訪活動于2008年1月8日至1月9日在常州和無錫舉行。本次活動的主題是交流和探討蘇南片區(qū)典當行規(guī)范經(jīng)營、科學發(fā)展、支持中小企業(yè)和民營經(jīng)濟等方面的經(jīng)驗教訓。蘇南地區(qū)典當業(yè)發(fā)展情況比較好，典當公司的數(shù)量較多，各家典當行對互方交流很有興趣。根據(jù)活動安排，1月8日蘇錫常典當同行匯集常州交流，1月9日赴大家再赴無錫。本身不屬于片區(qū)內(nèi)的鎮(zhèn)江市誠信典當?shù)睦峡偙R林先生和丹陽市亨通典當?shù)淖诟Ａ挚偨?jīng)理，在聽說常州有上述活動后，欣然帶領(lǐng)公司員工驅(qū)車前往常州參會?；ピL活動采用座談交流和參觀學習的方式，在常州是先在寶祥典當座談交流結(jié)束以后才組織參觀，參觀的典當行除寶祥典當外，還有新近成立的葡京典當行。在無錫是先參觀學習后座談，代表們參觀的典當行有普潤典當、梁溪典當、五愛典當、寶信典當，座談則在寶信典當舉行。在常州和無錫兩天的互訪活動中，蘇、錫、常三市參加活動的典當行超過30家，參加活動的代表近50人，典當行家數(shù)和代表數(shù)都超過了事前的預(yù)期。作為本次互訪活動牽頭者和會議主持人的省典協(xié)副秘書長、常州寶祥典當行總經(jīng)理何國前，根據(jù)省典協(xié)的要求提前作了認真的組織和安排，無錫寶信典當也給予很大支持。省典協(xié)對開展好這次互訪活動很重視，凌家龍會長、楊慎維秘書長全程參加了本次互訪交流活動并發(fā)表講話，蘇州典當商會的董海麟秘書長為互訪活動做了很多組織和協(xié)調(diào)工作，常州和無錫經(jīng)貿(mào)委的領(lǐng)導也分別出席了所在城市的互訪活動。在省協(xié)會領(lǐng)導的支持和與會代表的積極參與下，本次互訪交流活動取得了圓滿的成功。 二、探討發(fā)展 探討發(fā)展之路、探索發(fā)展中遇到問題的解決之策，是本次互訪活動中代表們最感興趣的問題。代表們一致認為，由于蘇南地區(qū)中小企業(yè)和民營經(jīng)濟的地位很重要，典當公司的資金實力普遍較大，因此《典當管理辦法》規(guī)定的動產(chǎn)、財產(chǎn)權(quán)利、房地產(chǎn)三大業(yè)務(wù)，絕大多數(shù)典當行都有資格和能力參與其中，因此蘇南地區(qū)典當?shù)氖袌龆ㄎ粦?yīng)是中小企業(yè)和民營經(jīng)濟，盈利模式主要是利息和綜合費用。從交流中了解的情況來看，在為中小企業(yè)和民營經(jīng)濟提供融資服務(wù)方面，各家典當行各有各的招數(shù)，各有各的市場切入點。有的為房產(chǎn)開發(fā)商服務(wù)較多，有的為流通企業(yè)服務(wù)較多；有的是典當、拍賣、擔保一起玩轉(zhuǎn)，有的是典當、銀行深度合作、資源共享。而且同樣是為房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)的典當行，有的選擇土地抵押，有的則偏愛股權(quán)質(zhì)押加附帶條件。由于近幾年房地產(chǎn)業(yè)主導了經(jīng)濟發(fā)展，所以從面上看，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是典當行開展最多的業(yè)務(wù)，占比一般都在60％以上。但是由于《典當管理辦法》的立法層次不夠高，《辦法》規(guī)定的典當業(yè)務(wù)雖然包括房地產(chǎn)，因此在省內(nèi)有這樣的情況（據(jù)了解其它省市也有），就是有的地區(qū)的國土部門一直不給典當行的土地抵押辦登記，有的地區(qū)以前辦過，后來又退回去不給辦理了，這個現(xiàn)實的問題使一些地區(qū)典當行相關(guān)業(yè)務(wù)的開展遇到障礙。對這個問題該怎么辦，代表們各抒己見，有的主張通過講道理說服國土部門辦，有的主張請政府領(lǐng)導出面協(xié)調(diào)，有的主張私下做工作，做不通再采取其它辦法。從最后傾向性意見來看，大家比較認可“私了”的辦法。凌會長表示省典當協(xié)會可以通過適當辦法積極參與協(xié)調(diào)。 三、規(guī)避風險 交流中代表們認為，當前典當業(yè)的發(fā)展機遇很好，尤其是2008年，銀行壓縮貸款規(guī)模，市場資金緊張，這會增加典當行的客戶。但是不要只專注于擴大業(yè)務(wù)而忘了規(guī)避風險，因為在宏觀緊縮的情況下，客戶的信譽、資產(chǎn)狀況、產(chǎn)品市場也會發(fā)生相應(yīng)的變化。一般來講，民品業(yè)務(wù)的風險比較小，尤其是其中的黃金珠寶，如果不收假收臟，就談不上風險。因此真正的風險集中在房地產(chǎn)和財產(chǎn)權(quán)利這兩類業(yè)務(wù)上，其中又以法律風險為甚。不管從那些方面看，典當行都最怕打官司，就是打官司打贏了都不合算，更不要說打輸了，而且由于當前典當?shù)牧⒎▽哟屋^低，加上社會對典當?shù)恼J識有問題，所以典當行遇到官司就要格外小心。實際上等到有了官司才來使勁已經(jīng)晚了，更不要說有了官司還不全力以赴。交流這個問題的過程中，常州寶祥典當介紹了他們經(jīng)歷的一個成功的典當訴訟案例，從案例中看出，成功之處在于未雨綢繆，在最初接手業(yè)務(wù)的時候，就要虛擬以后的官司怎么打，而且平時沒事時就要同法院有交往才行。通過大家的充分交流，在控制和規(guī)避風險方面，大家不但反復(fù)強調(diào)常規(guī)性的規(guī)避風險的流程和做法，還提出了不少新鮮的做法和經(jīng)驗。普潤典當?shù)淖鍪嘛L格可以用嚴謹二字概括，公司擅長通過對客戶的嚴格考察和選擇規(guī)避風險，他們做應(yīng)收帳款典當業(yè)務(wù)時，對應(yīng)付款單位和應(yīng)收款單位的考察都有特別的講究，而且在考察中一旦發(fā)現(xiàn)公司老板的生活作風有問題，典當行也不會接受其借款申請。丹陽亨通典當?shù)莫毜街幨桥c銀行等金融機構(gòu)密切合作，在銀行客戶與銀行簽訂貸款協(xié)議時同時介入，與客戶和銀行一起簽訂三方協(xié)議，在客戶到期不能歸還銀行貸款時，典當行立即代客戶向銀行償還債務(wù)，并同時將原先抵押給銀行的資產(chǎn)按事前所簽署三方協(xié)議自動轉(zhuǎn)為典當物。由于銀行在此前對企業(yè)做了嚴格考察，所以典當行接手后風險是可控的。 四、要求與建議 通過這次互訪，大家感到各方面收獲很大，很值得，認為省典協(xié)在省典當行業(yè)內(nèi)開先河組織互訪活動，等于是為增進行業(yè)內(nèi)的相互了解、提高行業(yè)的整體發(fā)展水平做了一件實實在在的事情。因此代表們要求和建議今后要將互訪安排制度化，互訪的主題、對象、形式可以根據(jù)需要不斷變化。代表們建議，省典協(xié)作為會員之家，可以通過互訪了解到很多新情況、新問題，因此可以通過發(fā)揮協(xié)會的作用解決會員自身無法解決的問題。與會的代表們還希望，行業(yè)內(nèi)部的各家典當行都不要保守和自我封閉，應(yīng)該高度重視和積極參與互訪，這樣既可以給自己找到一個向別人學習的機會，也可以給別人向自己學習提供機會。其實集體性的互訪只是互訪的一種形式，大家通過集體互訪認識了解以后，相互之間就可以互相來往、互通信息，就可以探討問題和尋求合作，最終達到取長補短、相互學習、共同發(fā)展的目的。
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